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对于支出管理来说,由于企业可以通过再循环的方式来提高对任何成本支出的控制,分析支出以及制定出最合理的运作流程并制定采购战略,就显得尤为重要。除了员工的薪水支出以及投资性支出外,创业者要对所有的支出情况进行分析。这样才能找到最适合的方式、途径,包括买什么、从谁那里买、什么时候买等。比如,统一采购还是单品采购,或是联合采购。确定了采购方式之后,就要寻找合格的供应商,并进行商务谈判等。接下来就是合同的执行和货款的支付,最后是制定对供应商进行长期有效管理的流程和制度。我们可以看到,产品质量、品牌都数一数二的IBM尚且如此重视对客户的服务质量,经营小企业的你更是不可忽视。为了使生意长久,你的公司应当设法减少影响客户取向的不利因素,并提供超出客户预期的产品和服务以建立好的口碑。一个公司也许可以生产出最好的产品,但如果它没有将影响客户取向的不利因素减至最少,并为客户提供积极有效的服务,那么,很少人会留意到这家公司与其他竞争者之间有什么区别。本书通过7部分21章,分门别类地介绍创业过程中需要注意的各个细节,真实的案例和精彩的分析,将会让你对每个创业细节理解得更为透彻。在经济竞争愈演愈烈的当今社会,同行业竞争更是激烈。要想深入了解市场、了解客户、了解消费习惯、了解行业总体规模等情况,就需要进行深入的市场调查,并在科学规划和系统有效的市场调查基础上进行研究分析,才可能触摸市场真实的脉搏。市场调查研究分析包含消费者研究、品牌研究、评估性研究、产品与营销研究4大研究领域,主要包括:消费者行为与态度、市场现状、市场份额和竞争者结构、客户满意度、品牌形象、品牌价值、产品分布渠道和销售行为、广告效果测试等市场调查。好的企业一定会有一个好的市场调查部门辅助产品的研发和销售,他们通过定性和定量分析,对自己的产品、同行产品进行侦察和评估。定量研究通常是描述性研究,可以是第一手资料,也可以是第二手资料,经常采用普查、抽样调查、实验法等完成。定性研究则常常是采用访谈、访问等实现。

案例分析对于小额创业者来说,很多人并无担保或者固定资产抵押,往往需要申请个人信用贷款,那么信用毋庸置疑是最重要的。车贷、房贷有无逾期,是否偷税漏税,过往经营记录有无污点……信用如何,已成为企业能否顺利融资的关键因素之一。(3)员工。创业者面临的最大挑战可能就是如何控制员工工资成本。有竞争力的报酬虽然是吸引优秀员工的重要方式,但是吸引员工也并不一定非得以工资的形式来达到。还记得如何将固定成本变为可变成本吗?它同样也适用于员工的报酬。可以给员工提供较少的工资,同时根据公司的收入,辅以健康奖金发放;给员工一些额外好处,比如灵活的工作时间之类。还可以对他们进行培训,让他们能够迎刃有余地应付自己的责任;并且要抽时间给员工一些反馈和嘉奖。不过不管怎样,对待员工,该发的工资一定要按时兑现,不要试图节约。尽管每个人面临的恐惧都是相同的,但区别在于,有的人因此而被击倒,从此老老实实地做打工仔,碌碌无为地了此一生;有的人却因此更加激发起自己创业的斗志,因为他们掌握了克服恐惧的方法:一个好的点子,再加上一个好的心态。1982年,廖长光、何永智夫妇开办“小天鹅”火锅店,当时店面只有3张桌,度过三个月的亏损,他们实现了第一次的赢利——一天赚了70元。

案例分析:刚起步公司的失败有着诸多的原因,管理不善、业绩不佳、资金不足、成本控制不力等都有可能是罪魁祸首,其中尤以成本控制不力最为常见。以李小丁的培训公司为例,我们可以简要了解到一个刚起步公司主要的成本支出,想要创业的你,一定要弄清楚自己在哪些方面需要支出成本,哪些方面可以节约成本。一家小公司刚刚成立,老板兼业务员第一次拜访客户时,一个年轻的工程师很遗憾地告诉他:用电处马上要采购一批服务器,采用公开招标的形式,但是由于你们的公司以前没有来联系过,所以没有将你们公司列入投标名单。而且几天以前就截止发招标书了,得到标书的供应商们已经开始做投标书了,三天以后就是开标的时间。工程师接着说:这是我们的第一次采购,最近还会招标,到时欢迎你们投标。办公室里人来人往,客户讲完之后,就回到座位去招呼其他人了。澳门新葡亰app注册仅就严重拖欠货款而言,至少会直接造成3个严重的后果:一是导致供应商资金短缺甚至资金链断裂,企业难以或者无法经营下去;二是为了保证正常的经营活动,资金严重短缺势必会影响到企业内部员工的工资和福利,损害企业劳动者的权益;三是资金短缺势必会影响到货款的支付,导致企业拖欠其他供应商的货款,从而产生连锁反应,影响到一批企业的正常经营。

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